東富龍：創(chuàng)新驅(qū)動，挺進國際市場，用20年跨越50年技術(shù)差距！

凍干產(chǎn)品聽上去小眾，卻有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域：血制品、疫苗、生物制藥…也正因此，在制藥行業(yè)，凍干機設(shè)備是一種不可或缺的重要制藥設(shè)備。

但在20多年前，中國的制藥水平僅處于全球的“第三梯隊”，當時要求高一點的國產(chǎn)制藥廠商只能選擇買進口的凍干機設(shè)備來制造，國產(chǎn)的技術(shù)處于完全跟不上的地步。

當時的人們大概是無法想象今天的局面——合資、國產(chǎn)的凍干機設(shè)備占據(jù)國產(chǎn)制藥企業(yè)購買的主要市場。

50年的技術(shù)差距，一度落后的中國藥企如何用20年追趕？

在當時，美國、西歐、日本身處第一梯隊，藥物研發(fā)實力強勁；處于第二梯隊的代表是印度，身兼幫助全球制藥企業(yè)“加工”的重任，而尚未走出國門的國產(chǎn)制藥處于第三梯隊，要想在制藥設(shè)備上“改朝換代”大多離不開兩條路：一條，是從進口設(shè)備廠家引進更先進的設(shè)備，比如我們熟知的GE、賽多利斯；另一條是從本土的制藥設(shè)備廠商中挖掘其中的佼佼者。

而這兩條路的差距之大，用一組數(shù)字足以呈現(xiàn)：價格上，十倍差距；技術(shù)水平上，30-50年距離，縮短價格和質(zhì)量上的差距是擺在本土制藥設(shè)備供應(yīng)商門前一道最重要的門檻。

力量懸殊的較量，國產(chǎn)制藥企業(yè)力挽狂瀾的背后，到底經(jīng)歷了一場怎樣的殊死搏斗？

也許，國內(nèi)最大的凍干機設(shè)備制造企業(yè)——東富龍（股票代碼3001710）的親身經(jīng)歷可以還原故事的始末。

合資“學藝” 打開創(chuàng)新大門

伴隨著中外合資的大潮，國產(chǎn)藥企得以接觸到第一梯隊的領(lǐng)先技術(shù)。對外資企業(yè)而言，這是用技術(shù)換取一個高速成長的市場；于本土企業(yè)，這是“偷師學藝”的最好時機。東富龍正是由此展開與世界制藥“第一梯隊”追趕、合作、競爭的飛躍式成長。

1993年，東富龍創(chuàng)立，2000年東富龍與日本共和真空開始初步的技術(shù)交流并于2004年合資成立上海共和真空，同年，雙方第一次將制藥設(shè)備銷售到海外。十年時間，他們完成了設(shè)備的首次重要突破，那一年，他們的海外銷售額突破了100萬美金。

因應(yīng)國際上對于醫(yī)藥認證有著嚴格要求，1998年中國出臺了更加符合國際慣例的GMP(生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)標準。作為制藥企業(yè)的強制性標準，它第一次對于醫(yī)藥企業(yè)的質(zhì)量管理體系提出了極其詳細和嚴格的規(guī)定，并由此開啟國產(chǎn)醫(yī)藥發(fā)展的新旅程。

再后來，隨著操作無人化、流水線化對制藥設(shè)備運轉(zhuǎn)體系等提出了更高的要求，原先的單機運轉(zhuǎn)離不開工人作為“中介”，信息化程度高的系統(tǒng)化制藥設(shè)備成為了制藥工廠的改良必須。

在全新的市場需求下，結(jié)合之前在積累的自動化技術(shù)，2008年東富龍賣出第一套自主研發(fā)的系統(tǒng)設(shè)備，在這套設(shè)備的輔助下，制藥企業(yè)可以完成流水線作業(yè)，這是國產(chǎn)制藥設(shè)備對安全、潔凈技術(shù)升級的里程碑。他們曾經(jīng)做過一次統(tǒng)計，系統(tǒng)化的出現(xiàn)，幫助工廠將成品率提高了2%-3%，人工上可以減少20%-30%。也正是這次技術(shù)升級，讓東富龍成為了佼佼者，在那時，可以滿足提供系統(tǒng)化GMP標準制藥設(shè)備的國產(chǎn)制藥設(shè)備供應(yīng)商可以說寥寥無幾。

從最初的合資“學藝”，再到扛起杰出國產(chǎn)藥企設(shè)備廠商這面旗幟，向來“低調(diào)做事”的東富龍從來不忘生存下去的叢林法則，那就是“保持創(chuàng)新”。

上市奔跑 創(chuàng)新耕耘邁向智造

對于東富龍而言，另一個重要的時間節(jié)點是2011年2月1日，東富龍在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，正式登陸資本市場。上市帶來的巨大轉(zhuǎn)變，不僅僅是融資功能、人才招聘能力都得到提升，更擁有整合資源深度創(chuàng)新的機會，并進入一個在規(guī)模上、技術(shù)上快速奔跑的新階段。

一直以來，東富龍希望為客戶搭建一個自動化、信息化的智慧藥廠。據(jù)悉，該智慧化工廠取名叫KuFill，主打灌裝。這個從2008年開始起步設(shè)計研發(fā)的一體化智慧工廠，經(jīng)過5年的打磨于2013年得以揭開面紗。

2015年，東富龍將這種總包模式應(yīng)用在了國藥集團旗下國瑞醫(yī)藥的凍干三車間，這期工程的主要設(shè)備工程供應(yīng)商由原來的10家變成現(xiàn)在的東富龍一家，項目金額近1.5億元。東富龍為國瑞藥業(yè)提供了除土建外的所有設(shè)備和工程設(shè)施。

不單看重藥品質(zhì)量，東富龍更重視制藥設(shè)備質(zhì)量，設(shè)備好壞直接決定了藥品的安全性和效果。過去，中國的制藥設(shè)備在價格上落后進口設(shè)備十倍，技術(shù)上落后30-50年，這其中，最關(guān)鍵的是細節(jié)理解出了問題。根據(jù)統(tǒng)計，在過去的24年，東富龍幫助了中國近三分之一的制藥企業(yè)完成了制造升級。

2015年，醫(yī)藥行業(yè)在政策壓力下拉開了洗牌大幕，2016年，一大批醫(yī)藥新政繼續(xù)出臺并執(zhí)行?！疤蕴悺北澈?，是中國政府對于制藥行業(yè)的規(guī)整決心。在這其中，于制藥企業(yè)而言能否通過新版GMP認證、并且經(jīng)受高頻率“飛檢”考驗，成為了能否打贏這場戰(zhàn)役的首要核心。而東富龍要做的，就是幫助這5000多家注冊在案的中國制藥企業(yè)來一場基于生產(chǎn)設(shè)備之上的工藝革命。

深耕布局 信息化支持遠見未來

東富龍的創(chuàng)新，離不開早期的謀篇布局。

在它看來，把握趨勢，就是把握未來。

多年來東富龍一直用行動在把握趨勢，無論是熬過生存期還是高速迸發(fā)期，挑戰(zhàn)與機遇之間，總是壓力重重，但堅信深耕布局，方能遠見未來。在一次次的技術(shù)變革之下，事實上東富龍的運營離不開一套完整而穩(wěn)定的信息化支撐體系。

講到信息化，東富龍可謂早有布局。伴隨著快速成長，東富龍由單一工廠發(fā)展為集團性公司，業(yè)務(wù)規(guī)范操作、管理規(guī)范運作及至精細化的管理要求不斷提上日程。多公司、組織變化、管控差異帶來的業(yè)務(wù)運作規(guī)范性復(fù)雜度提升，集團在管控、管理層面難度增加，如何有效地把未來幾年的愿景落實為微觀流程，并通過IT進行固化提升，需要有通盤的IT規(guī)劃策略。

為了更好地支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，早在2006年，東富龍便攜手鼎捷軟件提出IT規(guī)劃項目，引進鼎捷ERP管理軟件，并致力于信息化一體化的實現(xiàn)。迄今為止，雙方的信息化戰(zhàn)略合作已經(jīng)超過10年。多年合作的默契，只因一起朝著共同的信息化初衷前進：

集團管控和執(zhí)行

建立滿足集團業(yè)務(wù)發(fā)展需要的信息管理系統(tǒng)，強化東富龍的集團管控模式：實現(xiàn)財務(wù)，業(yè)務(wù)分級控制的集團管理模式。

應(yīng)用集成化

以業(yè)務(wù)流程運作為導(dǎo)向，以價值創(chuàng)造為目標，將企業(yè)資源應(yīng)用集成。實現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用信息平臺的統(tǒng)一管理、整體規(guī)劃和系統(tǒng)優(yōu)化。

流程電子化

用信息化固化業(yè)務(wù)流程規(guī)范，建立全面支撐業(yè)務(wù)運作、經(jīng)營分析、績效評估、管理審批、信息共享的信息平臺。

信息集中化

進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理，進行基本數(shù)據(jù)編碼規(guī)范工作，制定相應(yīng)原則，進行信息的集中管理。

IT服務(wù)高效

實現(xiàn)IT服務(wù)高效目標，以較低的成本實現(xiàn)良好的服務(wù)，高效的完成IT建設(shè)項目，保證IT基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用正常運作，高效的解決客戶問題。

系統(tǒng)健壯可靠

建立以安全、高效的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為底層支持系統(tǒng)，建立安全可靠的服務(wù)器平臺和應(yīng)用軟件，提供軟硬件相結(jié)合的安全策略，保證信息的安全和可靠。

秉著「全局項目為先；效益驅(qū)動、應(yīng)用為先；分步建設(shè)、穩(wěn)健推進」的信息化布局原則，東富龍多年來的信息化深耕已經(jīng)取得以下成效：

置身于制造服務(wù)化的大時代，作為全球制造業(yè)價值鏈的主要增值點，服務(wù)化既是國際產(chǎn)業(yè)競爭的焦點，也是制造企業(yè)走向高端的戰(zhàn)略必爭領(lǐng)域。走向服務(wù)化、邁向國際化，是東富龍一直堅守的初衷。24年來，它從初創(chuàng)到上市，下一個五年計劃是走向世界。相信攜手鼎捷軟件，在信息化的全方位護航之下，一個服務(wù)化的東富龍、一個國際化的東富龍正在邁向世界。